لنفترض أنك تريد البدء بالعمل وتقضي الكثير من الوقت والجهد لإنتاج نسخة أولية خالية من العيوب من منتجك. قد تلجأ إلى الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على Facebook و Google من أجل جذب العملاء لمنتجاتك. ومع ذلك، قد لا تلقى أي إقبال عليها، فما هو السبب في ذلك؟!
هناك احتمال أن تكون حملاتك الإعلانية غير جيدة بما يكفي، لكنه احتمالٌ ضعيف. قد يمنحك تحسين حملاتك اكتساب أكبر للعملاء، لكن من غير المرجح أن يغير ذلك الأمور بشكل جذري. لذلك، إن أهم ما يجب فهمه حول الإعلانات المدفوعة هو أنها عوامل تضخيم للنمو وليست محركات أساسية له، حيث لا يمكنك في الأصل تضخيم “الصفر“.
إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)
إن لم يكن السوق بحاجة لمنتج ما، فإن الاستثمار في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هو أحد أفضل الطرق لإهدار المال دون أي فائدة تقريباً.
حيث يتم تحديد فعالية الحملات الإعلانية المدفوعة من خلال الفرق بين تكاليف اكتساب العميل والقيمة الدائمة للعميل. فإن لم يكن عرضك مناسباً لسوق المنتج، فإن القيمة الدائمة لعميلك تقترب في الواقع من “الصفر“.
اقرأ: 10 خطوات رئيسية تضمن لك نجاح مشروعك
الإعلانات المدفوعة ليست العامل الأهم لنمو الشركات الناشئة
إن العامل الحقيقي لنمو الشركات الناشئة المبتكرة هو المنتج المناسب للسوق. كلما كان سوق المنتج لديك أفضل، كان من السهل إقناع المستخدمين المستهدفين بشراء منتجك أو خدمتك بشكل عام، مما سيجعل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر فعالية. لهذا السبب، تعد الحملات الإعلانية المدفوعة عادةً إحدى الخطوات اللاحقة لبناء شركة ناشئة، وهي جزء من مرحلة النمو.
في حين أن الإعلانات المدفوعة هي طريقة غير محببة لتطوير منتج، إلا أنها يمكن أن تكون أداة مفيدة للغاية للتحقق من صحة فكرة بدء العمل.
في الواقع، تتمتع الحملات الإعلانية على منصات مثل Facebook أو Google بميزة السماح للمعلنين باستهداف جماهير محدودة جداً. لهذا السبب، يمكنك إنشاء صفحة مخصصة لوصف منتجاتك ثم بيعها لاحقاً. كما يمكنك استخدام حملة إعلانات الدفع لكل نقرة، لمعرفة ما إذا كان الأشخاص يبدون اهتماماً أم لا.
تتيح لك أدوات بيانات موقع الويب مثل Google Analystics فحص سلوك الأشخاص الذين يمكنك دفعهم إلى صفحتك المقصودة. علاوة على ذلك، يمكنك استهداف مجموعات مختلفة من الأشخاص في حملاتك الصغيرة لمحاولة العثور على شريحة العملاء التي تستجيب بشكل أفضل لعرضك.
متى يمكنك البدء؟
بشكل عام، إذا استطعت الحصول على معدلات جيدة للنقر والظهور بشكل مثالي قبل البيع، فإن ذلك مؤشرٌ رائع على نجاحك. يمكنك المضي قدماً أو طرح الإصدار الأول من منتجك مع العلم أنك قللت بشكل كبير من مخاطر بناء شيء لا يحتاجه السوق. وإذا نقر الأشخاص على إعلاناتك في صفحتك ولم يشتروا، فقد يكون هذا مؤشراً على وجود اهتمام بحل المشكلة التي تستهدفها، لكن الحل الذي تطرحه غير صحيح. في هذه الحالة، يمكنك تكرير عرضك والبدء بتجربة أخرى مع تغيير بعض الأمور.
أما إن لم ينقر الأشخاص على الإعلانات أبداً، فهو مؤشر سيئ. إذا كنت غير قادر على إثارة أي اهتمام بفكرتك، فليس من المنطقي قضاء الوقت والجهد في الاستمرار بها وتطويرها.
والخلاصة:
باختصار، عندما تكون في المراحل الأولى من مشروعك، لا تعتقد أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ستحفز نمو شركتك الناشئة. وتذكر أن أول أمرٍ يجب أن تضمنه لبدء عملك هو إيجاد المنتج المناسب للسوق، فلا تهدر مالك في الإعلانات قبل إيجاده.
بالمقابل، يمكن أن تكون هذه الإعلانات مفيدة كتجربة للتحقق من أهمية الفكرة التي تريد معالجتها. يتم ذلك بفضل البيانات التفصيلية التي يمكن أن توفرها لك حملات الإعلانات و تحليلات الويب.
